优秀的商业创业计划书需要什么要素

2019-11-23 创业指南

  导语:商业计划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

  第一:要素

  执行摘要

  它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

  公司简介

  包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。

  产品服务

  描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

  策略推行

  你需要知道你的市场,客户的需求,客户在哪里,怎样得到他们。

  管理团队

  描述主要的团队成员。

  财务分析

  确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和盈利状况。

  法律风险

  描述公司产品进入市场,如何规避法律风险。

  第二:评判标准

  1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单,很容易明白和操作。

  2、计划是否具体及适度的,计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

  3、计划应是客观的,销售预估,费用预算,是否客观及准确。

  4、计划是否完整,是否包括全部的要素,前后关系的连接是否流畅。

  第三:失败的计划书容易出现的问题

  1、 描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);

  2、 商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;

  3、 没有强有力执行团体的项目计划书;

  4、 只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书;

  5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;

  6、 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;

  7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”;

  8、 计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;

  9、 强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划;

  10、 强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;

  11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;

  12、 管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名人将加入本公司;

  13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力;

  14、 生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过;

  15、 低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁;

  16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;

  17、 对经营困难及风险预计不足,过于乐观;

  18、 市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学;

  19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱),或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);

  20、 产品服务卖点亮点过多,泛而不精;

  21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;

  22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);

  23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);

  24、 故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈;

  25、 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊;

  26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;

  27、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;

  28、 财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大。

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